A weboldal valóban termelhet bevételt?
Stratégiai megközelítés
Szemlélet:
Minden termék amiért cserét kapsz, függetlenül attól, hogy az egy tárgy, vagy egy szellemi, fizikai szolgáltatás.
Minden termék, egy adott jól behatárolható problémát old meg.
A terméked értékessége a termék által nyújtott megoldás értékességében rejlik.
Egy termék minél nagyobb problémát old meg, annál értékesebb.
Ha a termékedet a piacon kizárólag fizikai tulajdonságai alapján versenyezteted, akkor van esély rá, hogy Te is elvérzel az árharc mezején!
Egy új megközelítés:
Ha a termékedet egy fizikai tulajdonsága alapján viszed versenybe, akkor eladsz. Találd meg a terméked értékét, azt kommunikáld és készülj fel az értékesítésre. Az eladás a múlté!
De vigyázz! Az értékesítés nem csak a probléma megoldásából áll! Két fontos része van:
1. A megoldás.
2. Ahogyan a megoldást átadod.
Inkább legyen a megoldásod átlagos értékű, amit átlagon felüli szolgáltatással adsz át, mint hogy átlagon felüli megoldást, értékelhetetlen szolgáltatással teljesíts!
A weboldal szerepe:
Az ügyfélszerzés legfontosabb tényei:
1. Ügyfél csak érdeklődőből lehet.
2. Az érdeklődővel tárgyalni kell, hogy ügyfél legyen belőle.
Népszerűsítsd a terméked értékét annyi embernek, amennyinek csak lehet, vagy még többnek! Így lesz érdeklődőd akivel tárgyalhatsz, így lesz majd ügyfeled.
A weboldal egy eszköz, hogy sok-sok embernek elmondhasd a terméked értékét. A weboldal egy eszköz, hogy az oda érkező látogató egyszerűen felvehesse veled a kapcsolatot, miután felkeltettük az érdeklődést.
Az érdeklődés keltés taktikái:
A terméked értéke egy megoldás, megoldás egy problémára. Az érdeklődés keltés titka, hangoztatni a problémát, amit a lehetséges ügyfeled szenved el a terméked hiánya miatt. Erősíteni kell a probléma tudatot, majd megvillantani: A megoldás elérhető távolságban van!
Merre tovább?
Az internet behálózta a hétköznapjainkat, mára már az üzleti élet elválaszthatatlan részévé vált.
Az, hogy egy vállalkozás profitálhat-e internetes érdeklődő szerzésből nem vitás.
Vannak azonban nehezítő körülmények amelyek kivétel nélkül egy problémára vezethetőek vissza:
Mi is a termékem értéke? Milyen problémát old meg a termékem?
Ezt a kérdést bárki felteheti magának, aki ezt mondja:
Minek nekem weboldal! Egy csomó pénzbe kerül és nem ér semmit!
Én megcsináltattam és úgy van, ahogy akkor hagyták. Azt sem tudom működik-e még.
Nekem van weboldalam, de lövésem sincs, hogy mi történik ott. Hány látogató lehet rajta? Hogyan találnak a weboldalamra?
Még az életben nem jött megkeresés a weboldalról! Egy árva lélek sem jelentkezett onnan!
Műszaki megközelítés
Domain név:
Ebben a helyzetben csak egy szempont létezik, szerepeljen benne a megoldásodat jellemző legfontosabb szó.
Tárhely:
Kerüld a rossz szomszédságot és legyél mindig kész az érdeklődők fogadására!
E-mail cím:
Az e-mail címed is népszerűsít, hiszen a domain névben benne van a megoldásodat jellemző legfontosabb szó!
Naponta megszámlálhatatlan mennyiségű e-mailt küldesz. Kit reklámozol? A gmail-t? A freemail-t? Vagy az enternet-et?
Tartalomkezelő:
A hatékonyságot, gyorsaságot nem kockáztathatja egy képesség hiánya! Legyél profi webmester, vagy használj olyan tartalomkezelőt, ami kiegészíti a tudásodat.
Grafika:
Hozd a formád! A weboldal megjelenése ugyan olyan fontos, mint a Te megjelenésed.
Legyen a weboldalad legalább annyira igényes, mint amit az ügyfelek tőled elvárnak. A több sem jó és a kevesebb sem.
Szerkezeti felépítés:
A tervezés felesleges idő annak, aki nem tudja mit is akar, a siker azonban azokhoz szegődik, akik célirányosan haladnak!
Különben is!
Ha nem terveznéd meg előre, hogyan haladsz, sosem tudnád meg, hogy hol buktál el!
Tartalmi felépítés:
Írj, mutass és beszélj. Csak egyetlen dologgal vagy képes a látogató figyelmét felkelteni! A tartalommal.
Kapcsolatfelvétel:
Az internet a költséghatékonyságról szól! Az érdeklődők a lehető legegyszerűbben, a legkisebb költséggel akarnak kapcsolatba lépni veled!
Statisztika:
Minden indulásra kész! Már csak a műszerfal hiányzik, ami megmutatja majd, mi is történik.
Kereső optimalizálás:
Felelj meg a nagy testvérek elvárásainak. Ha azt akarod, hogy a keresők sok látogatót küldjenek, tartsd be a szabályaikat!
Kereső regisztráció:
Tájékoztasd a keresőket, hogy nálad értékes tartalom van, ne várd, hogy rád találjon!
Link népszerűsítés:
A lehető legtöbb helyre regisztráld be weboldaladat. Minél több helyen vagy jelen, annál nagyobb az esélye, hogy találsz ott valakit, akinek éles a problémája és szüksége van a terméked megoldására!
Jelenlét a közösségi médiában:
Ússz az árral! Legyél jelen ott, ahol a tömegek. Napjainkban az internetezők több mint a fele az internetezést a Facebook-on kezdi.
Naivság lenne azt feltételezni, hogy ezek között nincs potenciális ügyfél!
Összefoglalva
Első lépés:
Bizonyosodj meg arról, hogy van egy terméked, aminek létjogosultsága van a piacon, azaz értékes a piac számára.
Második lépés:
Találd meg a terméked megoldását.
Harmadik lépés:
Építsd fel a problématudatot.
Negyedik lépés:
Tervezd meg az érdeklődés keltést.
Ötödik lépés:
Építsd fel az eszközt, ami felfogja az érdeklődést.
Hatodik lépés:
Tárgyalj, értékesíts!
Mi történjen most?
Megmarad ez a helyzet és állandósul,
vagy fejben már eldőlt, hogy változtatnod kell?
Ne is mondj semmit!
Amióta mi azzal foglalkozunk, hogy cégek hogyan mutassák meg termékeik értékességét az interneten, kétféle választ ismertünk meg. Az első egy rövid és tömör válasz:
"Ez hülyeség!"
Ha Te így érzel, akkor köszönjük az eddigi figyelmedet, szívből ajánljuk a http://penzgyartosor.hu weboldalunkat, ahol tartogatunk számodra 15 igazmondó "tükröt".
Apropó! Még egy kis adalék! Az "Ez hülyeség!"-et válaszolók 90%-a azért nem tartja lehetségesnek egy ilyen rendszer sikeres működtetését, mert van egy megalapozatlan elképzelésük a rendszer árával kapcsolatban.
Egy kis ködoszlatás:
Egy jól felépített rendszer képes az elindulását követő 4-6 héten belül kiadni akkora mennyiségű érdeklődést, amiből jó értékesítéssel a rendszer árának többszöröse visszaszerezhető bevételben!
"Lehet benne valami..."
Kifogástalan termék, gépiesen és percízen összerakott termelés, kiemelkedő minőségű termék átadás. Ez jellemez Téged is, ha látod egy ilyen rendszerben a rációt, csak nem tudod merre indulj el!
A jó hír az, hogy az olyan cégvezető aki így vélekedik, 99,9%-ban a terméke megoldásánál van elakadva. Emiatt nem jut tovább, sosem kerül felszínre a probléma tudat!
Megállsz ezen a ponton, vagy tovább akarsz lépni?
Egyik partnerem szokta mondani (Tomán József - www.vallalkozasvezeto.hu), hogy minden embernek van egy szekrénye. Minden ember egy szerkényben ül. A szekrényben ülő emberek a saját helyzetükben nagyon ritkán képesek észrevenni, hogy rossz helyen van a szerkényük. A többség képtelen rá. Aki mégis észreveszi, az pedig képtelen a szekrényt odébb tolni, hiszen benne ül!
Kíváncsi vagy rá, hogy jó helyen van-e a szekrényed?
Írd meg nekünk, hogy Te mit gondolsz a saját termékedről
és arról a weboldalról,
ami a Te termékeddel termel bevételt!